03 Juin 2010
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La création d’entreprise passe forcément sous les fourches caudines du business plan (le plan d’affaires). Mais combien de fois explique-t-on aux porteurs de projets qu’un business plan sans BUSINESS MODEL (modèle d’affaire), c’est comme des objectifs commerciaux sans le moindre début d’une piste d’avec qui on va réaliser son chiffre d’affaires.
Bien sûr que dans le business plan, comme le répondront nombre d’accompagnateurs, il est prévu un chapitre pour répondre à une grosse question bien générale : l’idée.
Celui de la CCI de Bordeaux (ici) en est la démonstration absolue : 80 pages de ??? et 2 paragraphes sur l’idée.
Non, non et non. Définitivement non. Un projet, c’est 99,999999% d’idées. Les chiffres ne seront jamais rien d’autres que la conséquence des idées, stratégie, montée en charge, contournement, comm’...
Perdre du temps à remplir des colonnes pour remplir des colonnes, c’est emmener son projet dans le vide sidéral, sans carte, et de tenter de rejoindre un endroit quelque part sans même savoir où il est, ni quel est son nom.
Et puis, combien de projets se lancent alors qu’ils n’ont pas encore la moindre idée de “comment ils vont communiquer”, voire sans avoir prévu que le projet ne tiendrait la route qu’avec un budget comm’. Ça aussi, ça fait partie du BUSINESS MODEL, car la communication est une des 4 parties du Marketing.
À ce sujet, prenez le temps de lire : Les Trucs et Astuces du Markeutinge, du Markeutinge et de la Communication - Décryptages num.1 et le blog de Luc-Olivier qui revient régulièrement sur ces aspects.
JEFF’TOP, qui alors n’avait pas encore de nom, à choisi de faire appel à nous, justement pour notre approche orientée marketing. Sans doute que son propre savoir-faire l’y aura aidé tant il savait l’importance de l’approche Marketing dans son propre domaine d'activité.
Après quelques semaines partagées de réflexions, d’analyses des marchés, de la concurrence, des niches, de la manière dont ses concurrents s’y prenaient... nous avons posé les bases d’un projet dont le cœur s’orientait sur le métier traditionnel mais ratissait plus large pour capter cette partie qui échappe toujours dans une démarche commerciale.
Les premiers travaux de communication ont débuté pour rapidement réaliser des tests de “réponses” auprès de la clientèle, des prospects, des commanditaires... CONCLUANTS.
Des projets sur des débouchées complémentaires au métier de base ont vu le jour. Le planning s’est rempli. Les projets d’embauche se sont ouverts.
C’était le moment de rentrer dans les chiffres et de définir plusieurs hypothèses, plusieurs modèles de développement.
La deuxième phase de construction des éléments de communication a débuté, pour une phase complémentaire de tests dès la rentrée. Le modèle commence a s’affirmer.
Souhaitons bonne route au projet.
