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Mercredi, 14 Juillet 2010 12:00 |
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Un court métrage du Cirque Pinder-Jean Richard vu du ciel, installé place des Quinconces à Bordeaux.
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Mercredi, 14 Juillet 2010 00:00 |
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Un court métrage des 3 sites d'hydrocarbures des Docks des Pétroles d'Ambès et SPBA, filmé depuis les airs et depuis le sol.
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Vendredi, 18 Juin 2010 19:00 |
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Un Spot pour animer la page d'accueil d'un site sur les Flashing-Rollers.
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Vendredi, 18 Juin 2010 17:08 |
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Un film de présentation pour la société SEGEO, réalisé en septembre 2009, sur un scénario d'Éric Destainville et Philippe Macault.
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Vendredi, 18 Juin 2010 17:08 |
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Un film de présentation pour la société SYSTEM-D, réalisé en septembre 2009, avec Christophe Prépoint, Directeur Commercial Europe.
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Jeudi, 03 Juin 2010 00:00 |
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Cliquer sur l'image pour lancer le diaporama.
La création d’entreprise passe forcément sous les fourches caudines du business plan (le plan d’affaires). Mais combien de fois explique-t-on aux porteurs de projets qu’un business plan sans BUSINESS MODEL (modèle d’affaire), c’est comme des objectifs commerciaux sans le moindre début d’une piste d’avec qui on va réaliser son chiffre d’affaires.
Bien sûr que dans le business plan, comme le répondront nombre d’accompagnateurs, il est prévu un chapitre pour répondre à une grosse question bien générale : l’idée.
Celui de la CCI de Bordeaux (ici) en est la démonstration absolue : 80 pages de ??? et 2 paragraphes sur l’idée.
Nous qui sommes confrontés régulièrement à des projets divers et variés pour lesquels nous sommes sollicités, dans l’immense majorité des cas, nous croisons des “chapitres idées” qui tiennent dans un mouchoir de poche. Et quand on découvre les colonnes de chiffres qui côtoient le mouchoir de poche de l’idée ... il y a de quoi s’enrhumer.
Non, non et non. Définitivement non. Un projet, c’est 99,999999% d’idées. Les chiffres ne seront jamais rien d’autres que la conséquence des idées, stratégie, montée en charge, contournement, comm’...
Perdre du temps à remplir des colonnes pour remplir des colonnes, c’est emmener son projet dans le vide sidéral, sans carte, et de tenter de rejoindre un endroit quelque part sans même savoir où il est, ni quel est son nom.
Et puis, combien de projets se lancent alors qu’ils n’ont pas encore la moindre idée de “comment ils vont communiquer”, voire sans avoir prévu que le projet ne tiendrait la route qu’avec un budget comm’. Ça aussi, ça fait partie du BUSINESS MODEL, car la communication est une des 4 parties du Marketing.
À ce sujet, prenez le temps de lire : Les Trucs et Astuces du Markeutinge, du Markeutinge et de la Communication - Décryptages num.1 et le blog de Luc-Olivier qui revient régulièrement sur ces aspects.
JEFF’TOP, qui alors n’avait pas encore de nom, à choisi de faire appel à nous, justement pour notre approche orientée marketing. Sans doute que son propre savoir-faire l’y aura aidé tant il savait l’importance de l’approche Marketing dans son propre domaine d'activité.
Après quelques semaines partagées de réflexions, d’analyses des marchés, de la concurrence, des niches, de la manière dont ses concurrents s’y prenaient... nous avons posé les bases d’un projet dont le cœur s’orientait sur le métier traditionnel mais ratissait plus large pour capter cette partie qui échappe toujours dans une démarche commerciale.
Les premiers travaux de communication ont débuté pour rapidement réaliser des tests de “réponses” auprès de la clientèle, des prospects, des commanditaires... CONCLUANTS.
Des projets sur des débouchées complémentaires au métier de base ont vu le jour. Le planning s’est rempli. Les projets d’embauche se sont ouverts.
C’était le moment de rentrer dans les chiffres et de définir plusieurs hypothèses, plusieurs modèles de développement.
La deuxième phase de construction des éléments de communication a débuté, pour une phase complémentaire de tests dès la rentrée. Le modèle commence a s’affirmer.
Souhaitons bonne route au projet.
À découvrir dans la galerie
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Jeudi, 25 Mars 2010 17:30 |
La Guerre du Feu de Jean-Jacques Annaud
  Quelles que soient les voies que l’on se choisit pour innover, quelle que soit la manière dont on va profiter des synergies qui entourent un projet, quels que soient encore notre capacité et notre talent à construire un plan d’innovation, il existe un mécanisme qui, bien au-delà de tout cela, semble être un passage obligé pour qu’un projet réussisse.
Avant d’évoquer ce mécanisme, il faut d’abord regarder sur quoi il s’appuie pour le comprendre.
Les sociétés humaines (et animales aussi) se sont développées pour une raison fort simple : plus on est nombreux, plus fort on est.
C’est trivial, certes, mais ça mérite d’y regarder d’un peu plus près.
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Mercredi, 24 Février 2010 11:00 |
Crédibilité référentielle
voir aussi : Crédibilité, Confiance, Cohérence
2- La crédibilité que l’on accorde à un message, en réaction au style du message.
4- La confiance que l’on a vis-à-vis d’une offre du fait des témoignages d’humains que l’on estime correspondre à sa classe sociale.
6 définitions du terme, à consulter dans la section Publications
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Le Dictionnaire du Markeutinge et de la Comm. est en cours d'écriture par Luc-Olivier Lafeuille. À mesure que les définitions sont vérifiées, elles sont publiées dans la section Publications.
Si vous souhaitez intervenir pour que des définitions soient éclaircies, complétées, rectifiées ou corrigées, n'hésitez pas à lui écrire.
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Mercredi, 24 Février 2010 10:00 |
Alors que l’on a prêté à ce mot une dimension particulière, une dimension prestigieuse, une dimension technique (voir “Les 8 facteurs de convergence d’un projet innovant”), on a laissé à penser à tout un chacun que le domaine de l’innovation était réservé à ceux qui en faisaient leur métier ou qui créaient des produits, aux inventeurs ...
Pourtant, chaque activité, entreprise, organisme ne peut faire autrement que d’innover en permanence.
Une offre, c’est toujours 3 choses :
- une chose à échanger (commerciale ou non)
- un public
- une concurrence
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Mardi, 09 Février 2010 06:00 |
On entend beaucoup parler d’innovation mais a-t-on une juste compréhension de ce que peut couvrir cette notion ?
Ce qui est certain, c’est qu’une innovation doit toujours être quelque chose de simple et de réalisable à court terme.
Avant d’en donner les raisons, il est nécessaire de bien cerner la manière dont ce terme est utilisé en fonction des caractéristiques de ceux qui l’utilisent.
1- Le technicien et l’ingénieur vont très probablement parler d’innovation technologique.
2- Le “marketeur”, lui, va se centrer sur l’apport, la nouveauté, au regard de la situation présente ou projetée d’un marché, d’une offre ou d’une catégorie d’offres mais aussi sur la capacité d’impact que peut représenter l’innovation en termes de retombées connexes.
3- La concurrence aura une analyse orientée sur la protection et la justification de son positionnement actuel.
4- L’organisme d’aide à l'innovation va certainement se fonder sur le cahier des charges que couvre tel ou tel dispositif d’aide à l’innovation et selon la mission de son agence.
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Mercredi, 03 Février 2010 07:00 |
© gunnar3000 - Fotolia.com
Lorsque l’on souhaite se lancer, il est bon d’adopter une attitude constructive. La plupart des gens passent beaucoup de temps à discuter, chercher, exposer, écrire, re-chercher, re-discuter, douter, vérifier ... et n’aboutissent pas.
Sous le prétexte de laisser mûrir leurs idées, ils s’interdisent de faire la seule chose qui permette de réussir : DÉCIDER.
La plupart des projets qui ont réussi n’ont rien d’exceptionnels à part le fait que leurs créateurs ont DÉCIDÉ de lancer CE projet et s’y sont tenus jusqu’au bout.
La décision n’est rien d’autre que de fixer les grandes lignes d’une idée, en évitant de se perdre dans les détails, les imperfections et les doutes et surtout de vérifier si, en 3 heures maximum, une idée peut tenir la route ou non.
Pour cela, il est nécessaire de suivre un guide. Je vous propose celui que j’utilise.
Il a pour objectif de tracer les grandes lignes du projet sur lesquelles il va falloir revenir pendant de longs mois pour les définir précisément, les affirmer et les justifier.
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Mercredi, 06 Janvier 2010 18:22 |
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Mardi, 22 Décembre 2009 00:00 |
Confiance
voir aussi : Cohérence, Crédibilité
2- Le sentiment qui résulte du jugement que l’on porte sur l’émetteur d’une communication et la cohérence entre ce dernier et le discours de la communication.
Exemple : Un pétrolier peut difficilement parler de biocarburant alors que son image, pas nécessairement de son fait, est ternie par l’image de l’industrie pétrolière en générale.
4- Le sentiment qui résulte de la perception d’ensemble de ce qui est transmis par une entité et qui va au-delà des concepts de ce qu’elle avance mais aussi de sa manière de le faire et de l’habillage graphique qu’elle emprunte.
Exemple : Un hard-discounter ayant positionné sa communication produits sur les prix très bas, s’habillant de couleurs et formes agressives, s’il initie des communications pour promouvoir du service ou de l’implication “verte” va aboutir à une communication hétérogène et ne donnera pas confiance. Il faudrait qu’il revoit l’ensemble de sa communication pour le faire.
7 autres définitions du terme à consulter dans la section Publications
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Le Dictionnaire du Markeutinge et de la Comm. est en cours d'écriture par Luc-Olivier Lafeuille. À mesure que les définitions sont vérifiées, elles sont publiées dans la section Publications.
Si vous souhaitez intervenir pour que des définitions soient éclaircies, complétées, rectifiées ou corrigées, n'hésitez pas à lui écrire.
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Jeudi, 17 Décembre 2009 03:00 |
Pour la première fois depuis leur création, les Rencontres Inter Entreprises (RIE) ont été propulsées sur l'Internet et les Nouveaux Médias.
C'est avec un plaisir certain que l'Équipe d'Asity s'est chargée de cette opération destinée donner vie sur le net, avant et après l'événement, à ces Rencontres d'Entreprises sur les Hauts-de-Garonne (Gironde)
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Jeudi, 17 Décembre 2009 02:00 |
Dans ce film-interview de présentation de l'édition 2009 de ces Rencontres Inter Entreprises, réalisé sans préparation, Sylvie Gouédart interroge Jacques Blouin sur l'intérêt de l'événement, son intérêt pour les exposants, pour la Rive Droite, pour les sponsors ...
À découvrir dans la galerie
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Vendredi, 11 Décembre 2009 11:12 |
© Bryce Newell - Fotolia.com
Le nom d’une entreprise ou d’un produit est d’une importance capitale en terme d’impact et de capacité de vente. Il constitue un élément de premier contact, de mémorisation, d’impression. C’est aussi un élément de crédibilité.
En plus de donner une identité par laquelle va pouvoir être créée l’existence (voir “du Markeutinge et de la Comm. Décryptage num. 1 - Stratégie de Communication et Le Costume Graphique), le nom ou la marque constitue un capital de l’entreprise dans le sens où la notoriété repose en grande partie sur l’élément d’identification, l’association entre l’offre et sa source.
Le nom fait partie du “Goodwill”, la différence positive entre la valeur réelle (figée) de l’entreprise ou du produit et le potentiel de valeur sur un terme plus ou moins long.
En gros et pour faire simple, non seulement le nom va influer profondément sur le succès d’une entreprise ou d’un produit mais en plus, il va faire varier la valeur d’une entreprise ou d’un produit lors de sa cession.
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Vendredi, 11 Décembre 2009 00:00 |
Cible
voir : Achat, Acheter, Auditoires Ciblés, Catégories socio-professionnelles, Sélecteur
(ou modèle économique, modèle d’activité, concept d’activité, concept d’affaire ...)
2- Un ensemble d’individus identifiables par des caractéristiques définies et qui ont montré leur intérêt pour une offre ou qui ont déjà acquis l’offre, ou encore sont réguliers de l’acquisition d’une offre.
6- Un ensemble d’individus concernés par un certain type de message, style de message, composantes de ce message.
7 autres définitions du terme à consulter dans la section Publications
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Le Dictionnaire du Markeutinge et de la Comm. est en cours d'écriture par Luc-Olivier Lafeuille. À mesure que les définitions sont vérifiées, elles sont publiées dans la section Publications.
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Jeudi, 03 Décembre 2009 00:00 |
Business Model
voir aussi : Achat, Activité, Attente, Auditoire
(ou modèle économique, modèle d’activité, concept d’activité, concept d’affaire ...)
3- Un cadre de travail destiné à la création économique, sociale et/ou d'autres formes de valeurs.
5- Dans son sens le plus élémentaire, la manière affichée et promue par une entreprise pour réaliser ses affaires - qui est génératrice de revenus. Le modèle d'entreprise énonce comment une entreprise gagne de l'argent en précisant où (et comment) elle se positionne dans son ou ses marchés.
5 autres définitions du terme à consulter dans la section Publications
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Le Dictionnaire du Markeutinge et de la Comm. est en cours d'écriture par Luc-Olivier Lafeuille. À mesure que les définitions sont vérifiées, elles sont publiées dans la section Publications.
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Mercredi, 02 Décembre 2009 00:00 |
Avantage, Avantage Produit et Avantage Consommateur
voir aussi : Achat, Bénéfice
2- Les intérêts mis en avant dans la communication d’un produit ou service et dont on imagine qu’ils seront déclencheurs de l’achat.
5- Ce qu’un consommateur retirera du simple fait de posséder un produit ou un service. Ceci peut concerner le statut du consommateur, statut de propriété plus que d’exploitation. Le luxe ou “la mode” joue beaucoup sur ce tableau.
9 autres définitions du terme à consulter dans la section Publications
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Le Dictionnaire du Markeutinge et de la Comm. est en cours d'écriture par Luc-Olivier Lafeuille. À mesure que les définitions sont vérifiées, elles sont publiées dans la section Publications.
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Mercredi, 25 Novembre 2009 17:34 |
Abonnement, Abonner
voir aussi : Fidélisation, Fidéliser
1- Quelque chose que l’on obtient de manière régulière, récurrente.
2- Adopter un produit, un service, une gamme de produits, une marque, un fournisseur, une entreprise, ... et se fournir régulièrement de ces produits ou services ou auprès de ce fournisseur, entreprise ou fabricant.
4 autres définitions du terme à consulter dans la section Publications
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Le Dictionnaire du Markeutinge et de la Comm. est en cours d'écriture par Luc-Olivier Lafeuille. À mesure que les définitions sont vérifiées, elles sont publiées dans la section Publications.
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