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10 Décembre 2009
Bruno Pinéda - RésoEco
La communication ! Le facteur numéro 1
- Tu ne crois pas qu'on devrait boucler notre Business Model et définir un Plan de Communication avant de lancer la production en masse ?
- Tu plaisantes ? Tu sais très bien que notre Freezer 3000 va casser la baraque ! Non, Non, Non ! Il faut se dépêcher avant que d'autres n’aient la même idée géniale.
- Je suis d'accord mais ça fait 6 mois qu'on bosse sur le prototype, en totale autarcie... Il serait bon de sortir la tête du guidon.
- Tu es vraiment frileux ! Notre Freezer 3000 à énergie solaire est vraiment génial. Pense un peu à ce marché fantastique... tous ces futurs clients qui n'ont pas l'électricité ! Tu t’inquiètes mais on a la techno... on va forcément les vendre par camions !
- Bon... OK... Je voulais juste m'assurer que c'était une bonne idée de vendre des frigos à des esquimaux...
Que l'entrepreneur qui n'a jamais omis d'analyser en profondeur son marché et son angle d'attaque marketing me jette le premier pain de glace ! Pire encore : une fois le Freezer 3000 lancé, il y a fort à parier que nos deux compères vont arpenter la banquise en long, en large et en travers, à la recherche de leurs premiers clients, sans jamais se soucier de leur plan de communication.
Toutes ces évidences (et bien d'autres !) sont abordées dans cet ouvrage sur un ton léger, plaisant et fourmillant d'exemples révélateurs. Vous ferez notamment la connaissance de Philémon. Il vous entraînera dans le terrible dilemme auquel il est confronté pour acheter une tondeuse à gazon. Et ce faisant, vous découvrirez l'importance fondamentale de l'influence...
Le Marketing et la Communication sont souvent les parents pauvres dans une phase de lancement de produit ou de création d'entreprise. Et pourtant... ils constituent un remède très efficace contre les FBI (ces fameuses Fausses Bonnes Idées que l’on identifie toujours trop tard comme n'étant pas bonnes).
Vous avez une conviction ? Parfait ! Gardez-la, cultivez-la, vous en aurez bien besoin lorsque les premiers obstacles viendront se jeter en travers de votre chemin. Mais n'occultez pas pour autant les techniques et fondements qui vous aideront à transformer votre conviction en réussite.
Lecture rafraîchissante, instructive, parfois dérangeante (quand elle nous met face à nos propres paradoxes !), cet ouvrage vous distillera de précieux conseils qui, à n'en pas douter, vous accompagneront tout au long de votre success story (votre réussite !).
Bonne lecture, bonne découverte... et bon vent !
Bruno Pineda
Co-fondateur de ResoEco (www.resoeco.com)
- Le portail économique des dirigeants
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